L’analyse concurrentielle est une démarche très importante pour toute entreprise qui souhaite réussir sur un marché donné. En effet, les différentes stratégies mises en place par ses concurrents peuvent influencer directement sa manière de se positionner et ainsi, il est essentiel de connaître leurs activités afin de savoir comment y répondre. La mise en place d’un véritable benchmarking et d’une veille concurrentielle est donc un point clef du succès des affaires.
Afin de comprendre l’importance de l’analyse concurrentielle, nous allons prendre en compte les principaux concepts qui la composent. Nous verrons également comment cette veille marketinguée peut être intégré efficacement à votre stratégie marketing.
Qu’est-ce que l’analyse concurrentielle ?
L’analyse concurrentielle est une forme d’intelligence économique qui sert à reconnaître, mesurer et suivre les performances et les pratiques des concurrents. L’objectif est de comprendre comment et pourquoi les autres entreprises réussissent ou non. Cela permet de repérer les opportunités et de mettre en œuvre des stratégies efficaces face aux menaces concurrentielles.
L’analyse concurrentielle se base principalement sur l’étude de marché. Elle consiste à collecter, analyser et interpréter les informations concernant les clients, fournisseurs, produits, services et politiques des concurrents. Ces informations peuvent être obtenues à partir de sources internes (telles que les rapports financiers) et externes (telles que les études de marché).
Pourquoi faire une analyse concurrentielle ?
Une analyse concurrentielle approfondie est essentielle pour garantir la rentabilité et la durabilité de votre entreprise. Elle vous aide à comprendre le marché et le paysage concurrentiel, ce qui peut être particulièrement utile pour identifier les points forts et les points faibles de vos concurrents.
De plus, elle permet de cerner les avantages concurrentiels dont vous pouvez bénéficier et de mieux comprendre le comportement des consommateurs. Les informations collectées auprès des concurrents peuvent être utilisées pour améliorer vos propres produits et services et adapter votre stratégie marketing pour gagner en efficacité.
Comment effectuer une analyse concurrentielle ?
Il existe quelques étapes clés à suivre pour réaliser une bonne analyse concurrentielle. Tout d’abord, vous devrez définir quels concurrents surveiller et identifier les informations à recueillir auprès d’eux. Vous devrez ensuite déterminer comment ces données seront analysées et interprétées. Enfin, vous devrez mettre en place un système pour suivre l’évolution des concurrents et identifier les opportunités et les menaces.
Afin de faciliter l’analyse concurrentielle et limiter les erreurs, il est important de collaborer avec d’autres parties prenantes telles que le personnel commercial, le service de recherche et développement et le service marketing. De plus, vous devrez établir des indicateurs clés de performance pertinents et disposer d’un outil adéquat pour recueillir et analyser les données.
Comment intégrer l’analyse concurrentielle à votre stratégie ?
Une fois que vous avez compris l’importance de l’analyse concurrentielle et que vous avez mis en place un processus efficace, vous pouvez l’intégrer à votre stratégie marketing. Par exemple, l’information recueillie peut être utilisée pour ajuster les prix, trouver des marchés inexplorés et développer des produits innovants. Il est également possible de s’appuyer sur ces informations pour changer la perception des clients de votre marque, modifier votre approche publicitaire ou même offrir des promotions spéciales.
Enfin, vous pouvez tirer parti des informations recueillies pour créer des campagnes de communication basées sur le benchmarking et les performances des concurrents. Ainsi, vous pouvez montrer à vos clients comment votre marque est meilleure que celle de vos concurrents et leur donner des raisons supplémentaires pour choisir vos produits et services.
L’analyse concurrentielle est un outil très puissant pour comprendre le marché et améliorer les performances de l’entreprise. Une veille et une étude de marché régulières sont essentielles pour rester au fait des tendances du secteur et des activités des concurrents. L’information recueillie peut ensuite être utilisée pour optimiser vos efforts marketing et vous assurer de rester compétitifs sur le long terme.