Le concept de marché de niche constitue, en marketing un segment réduit d'un marché de masse qui offre divers potentiels aussi bien en termes de clients que de produits. Un marché de niche se caractérise principalement par le fait que tout ce potentiel n’est pas encore suffisamment développé. Voici les avantages et inconvénients si vous réalisez un investissement dans un marché de niche.
Les avantages de l’investissement dans un marché de niche
Investir dans un marché de niche présente de nombreux avantages. Il s’agit d’un secteur ou il y a une faible concurrence. Un marché de niche étant un marché spécifique, une variété limitée de produits est adaptée à un segment particulier d’une société. Alors il y a de fortes chances que ces produits particuliers ne soient pas offerts par une autre entreprise concurrente. Ce qui permettra alors de bénéficier d’une concurrence moindre voir nulle. En tant qu’investisseur, vous n’aurez pas besoin d’un budget conséquent pour vous lancer.
Cela s’explique par la limitation des produits ou services de niche contrairement aux produits généraux. L’accent est alors entièrement mis sur le segment de niche ou l’on souhaite investir. Ce faible coût de démarrage constitue alors un avantage important. Autre avantage, non moins important c’est l’assurance de trouver, de satisfaire et de fidéliser la clientèle. Non seulement, en tant qu’investisseur, votre efficacité sera boostée grâce à l’élimination des clients insatisfaits, mais également vous pourrez renforcer la confiance et la loyauté des clients.
Les inconvénients de l’investissement dans un marché de niche
Bien qu’il présente de nombreux avantages, investir dans un marché de niche peut également avoir quelques inconvénients. Si vous investissez en tant que petite entreprise, la présence de mastodontes comme les multinationales peut vous empêcher de rentabiliser votre investissement. Généralement, les grandes entreprises pèsent de tout leur poids et perturbent ainsi une petite niche rentable. Cela se produit souvent si votre investissement se porte sur un domaine à grande échelle.
L’autre inconvénient qu’on peut soulever concerne le fait que vous aurez du mal à survivre dans le secteur en cas d’échec de votre projet. Si vous considérez un petit marché de niche de particuliers en tant que source unique de revenus, alors vos chances de survie en cas d’échec sont grandement réduites. Puisque la concurrence est assez faible ou inexistante, vous aurez du mal à bien sonder le marché de niche.